Modele de bcg

Le modèle BCG est considéré comme simpliste et il peut être difficile de classer les produits dans les petites entreprises où la part de marché relative est trop faible pour être quantifiée. Il est également basé sur le concept que la part de marché peut être obtenue en dépensant davantage sur le budget de marketing. Le modèle BCG est basé sur des produits plutôt que sur des services, mais il s`applique aussi bien aux deux. Vous pouvez l`utiliser si vous examinez une gamme de produits, surtout avant de commencer à développer de nouveaux produits. Cela indique la génération probable de trésorerie, parce que plus la part est élevée, plus l`argent sera généré. En raison des «économies d`échelle» (une hypothèse de base de la matrice BCG), on suppose que ces gains vont croître plus rapidement, plus la part est élevée. La mesure exacte est la part de la marque par rapport à son plus grand concurrent. Ainsi, si la marque avait une part de 20 pour cent, et le plus grand concurrent avait le même, le ratio serait 1:1. Toutefois, si le plus gros concurrent avait une part de 60 pour cent, le ratio serait de 1:3, ce qui implique que la marque de l`organisation était relativement faible. Si le plus grand concurrent n`avait qu`une part de 5 pour cent, le ratio serait de 4:1, ce qui implique que la marque détenue était dans une position relativement forte, ce qui pourrait se refléter dans les profits et les flux de trésorerie.

Si cette technique est utilisée dans la pratique, cette échelle est logarithmique, et non linéaire. L`innovation en matière de produits et de services est essentielle, mais l`innovation de modèle d`entreprise peut offrir un avantage concurrentiel plus durable, particulièrement en période de perturbation. Pour appliquer la matrice BCG, vous pouvez y penser comme montrant un portefeuille de produits ou de services, de sorte qu`il tend à être plus pertinent pour les grandes entreprises avec de multiples services et marchés. Cependant, les marketeurs dans les petites entreprises peuvent utiliser la pensée de portefeuille similaire à leurs produits ou services pour booster les prospects et les ventes comme nous le montrerons à la fin de cet article. Comme une industrie en particulier mûrit et sa croissance ralentit, toutes les unités commerciales deviennent soit des vaches en espèces ou des chiens. Le cycle naturel pour la plupart des unités d`affaires est qu`ils commencent comme points d`interrogation, puis se transforment en étoiles. Finalement, le marché cesse de croître; ainsi, l`unité commerciale devient une vache en espèces. À la fin du cycle, la vache à lait se transforme en chien. La matrice croissance – part (alias le portefeuille de produits Matrix [1], Boston Box, BCG-Matrix, Boston Matrix, Boston Consulting Group analyse, portfolio Diagram) est un tableau créé par Bruce D. Henderson pour le Boston Consulting Group en 1970 pour aider entreprises pour analyser leurs unités commerciales, c`est-à-dire leurs gammes de produits.

Cela aide l`entreprise à allouer des ressources et est utilisée comme outil analytique dans le marketing de marque, la gestion de produits, la gestion stratégique et l`analyse de portefeuille. Une analyse de la performance du marché par les entreprises en utilisant ses principes a appelé son utilité en question. Le danger le plus important [10] est peut-être que l`implication apparente de sa forme quadriquadrante est qu`il devrait y avoir un équilibre des produits ou des services dans les quatre quadrants; et c`est, en effet, le message principal qu`il est censé véhiculer. Ainsi, l`argent doit être détourné des «vaches en espèces» pour financer les «étoiles» de l`avenir, puisque les «vaches en espèces» refuseront inévitablement de devenir des «chiens». Il y a une inéluctabilité presque Mémère sur l`ensemble du processus. Il concentre l`attention, et le financement, sur les «étoiles». Il présume, et presque exige, que «les vaches en espèces» se transformeront en «chiens». Les points d`interrogation exigent une analyse minutieuse pour décider s`ils valent l`investissement supplémentaire. Les produits à potentiel de croissance peuvent justifier une injection en espèces; les produits morts dans l`eau ne sont pas.

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